是否选择品牌家装由客户的消费取向决定

　　最近有不少媒体和业内人士在议论，北京的品牌家装公司已经发展了十余年，为什么在北京整个家装市场所占据的份额尚不足20%，且近两年还有逐渐缩小的趋势？议论来议论去，各家观点不尽相同。

　　对于这个问题我认为，家装行业发展了十年，在十年的发展过程中，由曾经的上万家从事家装的经济实体，到现在的几千家从事家装的公司，共同分享北京家装的这块“蛋糕”，这些经济实体中大致可以分为较正规的家装公司、品牌家装公司，不具备正规资质的公司这三类。据北京市建筑装饰协会的相关资料显示，真正的专业品牌家装公司不过十余家，而有着鲜明的企业特色的著名品牌公司仅数家而已，这些品牌公司的年营业额的总和还占不到北京市家装市场总份额的10%；较正规的家装公司应该有60～80家，年营业额总和占据北京市家装市场不足20%的份额；剩下70%左右的家装市场份额由不具备正规资质的公司和游击队占据。这样的行业状况和市场份额比例在今后一段时间还将继续保持着。

　　我们现在谈论的是家装行业品牌公司所占有的市场份额是多还是少的问题，这是这个行业发展过程中的阶段性问题。家装行业比较特殊，资金，技术，管理三大壁垒目前还是比较低的，行业的各种标准、规范不确定、不统一，缺乏权威性的规定和法规。所以目前几千家良莠不齐的各类公司都挤在这个市场也是正常的。应该看到随着行业的规范化进程的推进，这个数量正在逐年的减少，但是即便是行业发展到一定程度，有着品牌特色和价值的著名专业家装公司还是少数，他们所占据的市场份额也不会太多，就象汽车行业的发展一样，市场就是细分的。

　　从另一个角度讲，这和消费者的装修价值取向，装修消费需求和消费水平等等有着直接的关系。就目前而言，找品牌公司装修的消费者，对品牌公司的价值有一定的认知，有一定的消费水平，其消费需求和品牌公司所能提供的各种服务基本对应。这类消费者多数不是尖端人群，中等、中上等消费水平的人群居多，他们对生活有一定的共同认知，承认创意、管理和信誉的价值，认识到有品质的装修价格绝不仅仅是材料费加人工费，懂得品质高一点成本高很多的道理。这类家装消费者是主流消费群体的中坚，正是这些消费者的支持和鞭策，发展了品牌公司。就北京而言，据统计和分析，有着中等、中上等消费水平（不完全是消费能力）的消费者应当只占家装消费人群的20%～30%，而这一消费群体中选择品牌家装公司的消费者达到40%以上，因而从市场和产品细分的角度来看，品牌家装公司所占的市场份额并不低。宝马车好，他占的总体汽车市场的份额也是有限的，他也绝不能单纯为了多占市场份额而降低价格从而随之降低品质。比较价格是要在同等品质的产品上比较。具有鲜明品牌特色和价值的大型专业装修公司和一般的正规公司以及非专业的家装公司的家装产品的品质是不可同日而语的。

　　随着行业的发展和具有相同价值取向的消费群体的支持、不断地鞭策与要求，有着鲜明的企业特色的品牌家装公司一定会不断地完善价值链，提高产品品质和服务水平，把品牌价值提升到用眼睛和感觉可以分辨出来的程度，让消费者一目了然，清清楚楚。

　　虽然这几年有些品牌公司的份额在下降，但是阔达公司的市场份额在逐年的提升，这一点也证实了在相同价值取向的消费群的鞭策下，用感恩的心态面对消费者和社会大众，用诚实的胸怀，不断改进和提高，具有鲜明企业特色的专业的品牌家装公司一定会做强，做大，更高品质地服务于社会。

(编辑：lucy)